改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，
更智能、年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告ROI 、年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、13%） 。年高将来也会更重要 。基准22%向营销报告 ，调查其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，营销处理输入工作 。占18%） ，
GTM ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是总渠道（16%） 、营销来源渠道（13%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，调查发现 ，受访者表示他们正在发展GTM 。即销售处理输出工作 ，
